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網紅(hong)直播VR看房(fang) 疫情(qing)下房(fang)企加速試yun) 跋呱嫌 /h3>
大字(zi)日期︰2020-03-29 來(lai)源︰新華網

  新華網北京(jing)2月9日電(王日晨)為(wei)支持疫情(qing)防控(kong)工作,全(quan)國百余城(cheng)市房(fang)kang)懿棵乓 笤zan)時關閉售樓處(chu),暫(zan)停房(fang)產交(jiao)易活動。除此以(yi)外(wai),多地還(huai)要求暫(zan)停建築施工和復工。“停售令”和“停工令”,讓(rang)資金(jin)密(mi)集型的房(fang)地產行(xing)業de)媼倏佳欏/p>

  日前,中國房(fang)地產業協會(hui)發布文件,建議各會(hui)員單位為(wei)滿足(zu)群眾購置住房(fang)、改善住房(fang)條件的需要,開通商品房(fang)線上售樓平台,運(yun)用互聯網線上工具為(wei)購房(fang)人(ren)提供(gong)必要的置業服(fu)務。特殊時期,為(wei)進一步減少損失(shi),越來(lai)越多的房(fang)企開始轉(zhuan)戰“線上營銷”,試yun) 履J健/p>

  房(fang)企加速試yun) 呱/p>

  當前,房(fang)企積極參與在(zai)線售樓平台的mu)  褪導 yun)用互聯網平台的力量,發揮在(zai)線售樓平台優勢。其(qi)中,碧桂園(yuan)、恆(heng)大和萬科等(deng)房(fang)企之前已(yi)經自(zi)建了線上平台,大部分房(fang)企則選擇和tui)教ㄍzhan)合作。

  例如(ru),萬科的線上售房(fang)平台為(wei)e選房(fang),2018年底成(cheng)立,除了基本信息查看、VR全(quan)景看房(fang)等(deng)展示jing)δneng)外(wai),還(huai)具備意向登記、線上選房(fang)、網上驗資、網上認購等(deng)功能(neng)。碧桂園(yuan)鳳凰(huang)雲、恆(heng)大“恆(heng)大好盤精(jing)選”、龍湖(hu)“龍湖(hu)u享家”等(deng)龍頭(tou)企業自(zi)有線上售房(fang)平台,也都加大推(tui)廣力度。

  保利(li)、金(jin)茂、金(jin)地、陽光城(cheng)、美(mei)的置業、禹州等(deng)房(fang)企還(huai)推(tui)出(chu)了在(zai)線售房(fang)小程序,包括VR看房(fang)、在(zai)線咨詢、預約看房(fang)、在(zai)線算價等(deng)功能(neng)。

  以(yi)中國金(jin)茂為(wei)例,推(tui)出(chu)線上體驗中xing)摹  敖jin)茂粉”,該程序集成(cheng)了視頻看房(fang)、在(zai)線3D看房(fang)、在(zai)線咨詢、實時分享朋友圈等(deng)多種豐富(fu)的線上功能(neng)。客戶(hu)可通過“金(jin)茂粉”在(zai)線查看中國金(jin)茂40余城(cheng)市200余項目(mu),關于(yu)項目(mu)的問(wen)題可以(yi)在(zai)線咨詢各項目(mu)kang)?魅ren)員。

  除了自(zi)有平台外(wai),融(rong)創、陽光城(cheng)、佳兆業等(deng)房(fang)企與一些平台合作推(tui)出(chu)線上售樓處(chu)。據悉,項目(mu)置業顧song)wen)以(yi)網紅(hong)直播形wen)劍 饉shuo)項目(mu)區位、配套、裝修(xiu)以(yi)及和周邊項目(mu)對比,同時回答觀眾的一些問(wen)題。在(zai)直播中,觀眾可以(yi)查看項目(mu)的信息及向主(zhu)播詢問(wen)項目(mu)相關的情(qing)況,同時項目(mu)資料中也公布了銷售人(ren)員的聯系方(fang)式。

  效(xiao)果有待(dai)檢驗

  線上營銷是否能(neng)真(zhen)正解決(jue)房(fang)企面臨的問(wen)題?一些購房(fang)者對此表示疑慮(lv),像買房(fang)這種幾乎花費一輩子(zi)積蓄的大事,需要考慮(lv)區位、交(jiao)通、環境chang)?涮椎deng)諸(zhu)多因素,更加看重臨場(chang)體驗,而(er)只是通過線上或直播等(deng)形wen)劍 苣訝rang)人(ren)放心。

  一位房(fang)企內(na)部人(ren)士對此也並不(bu)看好,畢竟(jing)房(fang)地產屬于(yu)大宗(zong)商品,包括小區環境chang)?涮住 chao)向、樓間距等(deng)場(chang)景也很重要,現場(chang)體驗幾乎必不(bu)可少,即便是網上可以(yi)預訂(ding),絕大多數(shu)人(ren)還(huai)是要現場(chang)看過之後才會(hui)決(jue)定(ding)購買。

  中經聯盟創始人(ren)、秘(mi)書長(chang)陳雲峰則認為(wei),線上購房(fang)將成(cheng)為(wei)未來(lai)趨勢。實際上,房(fang)企此前已(yi)經嘗試過電商模式,有一定(ding)的經驗積累。現在(zai),大部分二手房(fang)已(yi)經可以(yi)通過平台網站(zhan)實現網上交(jiao)易。新房(fang)方(fang)面,線下看房(fang)體驗雖然(ran)不(bu)可替代,但是在(zai)認購、簽約等(deng)環fang)誚窈笸耆quan)可以(yi)在(zai)線上完成(cheng)。另外(wai),鑒于(yu)市場(chang)競爭,房(fang)企也bu)hui)主(zhu)動推(tui)進線上營銷步伐。

  居理(li)新房(fang)創始人(ren)&CEO王鵬表示,買房(fang)是一個(ge)剛性(xing)需求,只是當前的特殊時期,讓(rang)用戶(hu)的線下行(xing)為(wei)急劇減少,需求大量的轉(zhuan)移到(dao)線上。因此,只要高效(xiao)率的利(li)用好這些線上流量,同時將這些流量變成(cheng)真(zhen)正的交(jiao)易zhu) 呱鮮鄯fang)會(hui)有比較(jiao)好的效(xiao)果的。

  對于(yu)房(fang)企而(er)言,只要持續深耕線上交(jiao)易流程的打磨(mo)和用戶(hu)痛點(dian)的挖掘、用戶(hu)習(xi)慣(guan)的培(pei)養,行(xing)業dao)jiao)易必將進一步從線下向線上轉(zhuan)移,未來(lai)線上買房(fang)也一定(ding)會(hui)成(cheng)為(wei)房(fang)產交(jiao)易zi)械鬧匾 J健/p>

  據58同城(cheng)、安(an)居客tou) 肌月國民安(an)居指(zhi)數(shu)報告》顯示,今年1月,58同城(cheng)、安(an)居客tui)教ㄓ沒hu)臨感(gan)VR看房(fang)新房(fang)訪meng)柿空急卻蠓忍岣擼 繁壬險7.7%。北京(jing)、海口、太原的臨感(gan)VR看房(fang)訪meng)柿空急然(ran)繁日欠琶quan)國前三,分別增長(chang)76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長(chang)沙chang)?罩蕕deng)一線及省會(hui)城(cheng)市用戶(hu),也有強烈的線上看房(fang)需求,用戶(hu)的找(zhao)房(fang)方(fang)式發生了si)藪笞zhuan)變。

  “目(mu)前這只是一種應(ying)急方(fang)式,售房(fang)真(zhen)正走到(dao)線上還(huai)需要時間。”不(bu)過,易居研究院智庫中xing)難芯孔薌噯餃wei),房(fang)企采取線上銷售不(bu)完全(quan)為(wei)了促進成(cheng)shan)jiao),更多是加強跟(gen)客戶(hu)的溝通,這也是營銷中必不(bu)可少的環fang) !胺fang)企不(bu)用太悲觀,疫情(qing)過後,市場(chang)還(huai)是有機會(hui)的。”他說(shuo)。

[責任編輯︰謝凡(fan)洋(yang)子(zi)]

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